周大生珠寶:用新設計、新营销與更多年轻人沟通

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從水贝壹号大厦A座顶层鸟瞰，中國最大的黄金珠寶買賣集散地一览无余，深圳水贝正成為“購金潮”下年青人的热點打卡地，刻画出一幅活泼的黄金珠寶消费“晴雨表”。

國潮、古法、文化IP……與曩昔格局、工艺相對于傳统的黄飾物品彻底分歧，现在“新消费”的風也吹進了黄金珠寶行業，以周大生珠寶為代表的中邦本土黄金珠寶企業正在自動用新設計、新营销與更多年青人沟通對话。

“跟着黄金工艺的前進，黄金產物愈来愈時尚潮酷。同時，年青人垂青的不但是黄金的颜值愈来愈高，更有對暗地里所承载的深挚文化認同和丰腴感情依靠。”周大生珠寶品牌营销賣力人鹿岩接管采访時暗示，在董事长周宗文的引领下，比年来周大生灵敏捕获消费市場的布局性变革，踊跃在工艺和設計范畴立异，在多個范畴展開IP联名等内容互助，强化了以Z世代為代表的年青消费者對公司的品牌價值認同感。

之内容IP、國潮破圈营销

在客岁520時代，有一款被年青人親热称為“大尾巴鱼”的黄金項链吊坠風行社交平台，成為热度與口碑持续至今的市場“爆款”。而這款產物的“破圈”，恰是周大生連系热播古装玄幻剧《驭鲛記》举行内容IP营销的經典案例。周大生以剧中任嘉伦扮演的鲛人“长意”為切入點，推出了周大生珠寶X《驭鲛記·好似故交归》官方互助联名款系列飾品。

這两款“大尾巴鱼”官方联名產物的設計充實展示了鱼尾元素，共同浪漫唯美的設計說话，将IP產物的形象表达得活龙活现，不由讓人面前一亮，更是遭到很多剧粉的追捧和爱好。“大尾巴鱼”的設計灵感源于丽人鱼鱼尾造型與剧中鲛人“长意”為爱断尾時奋掉臂身的浪漫與刚强。在設計工艺上，18K金钻石镶嵌款（A款）的鱼尾造型還原天然肌理，肌理車花工艺完善展示波光粼粼的鱼鳞線條，留住鲛人入水的動态刹時。另外一款由5G黄金打造的足金挂坠（B款）更是光泽刺眼，镂空設計虚實連系，以精工花丝工艺编织成精彩的鱼鳞图案與鱼尾纹飾。

“與電视剧《驭鲛記》IP的官方授权互助，给周大生带来的是分歧于通例的新弄法、新思绪，也為珠寶首飾付與了其與眾分歧的生命力。”鹿岩暗示，這類跨界的互助营销，不但给年青消费者带来全新體驗，向消费者通報品牌魅力與自傲，更是用珠寶的說话解释全新的時尚立場，與消费者發生更多共識，在年青态势中继续進步，從而在剧烈市場竞争中提高本身日本女優,辨識度，連结高認知度和佳誉度。

記者领會到，為了實现與年青群體的沟通對话，周大生珠寶不竭增强產物年青化结構：與Hello Kitty联名產物，独家授权虎年热點IP胖虎，與梵高博物馆跨界互助致敬名画《向日葵》……丰硕的品牌產物气概與形象，為消费者带来更多的選擇。

鹿岩先容，在新消费的布景下，周大生珠寶延续加大黄金產物的IP互助力度，除上述跨界联名外，公司還在國度民族自傲與文化自傲逐步加强、消费市場進入國潮消费新纪元的大布景下，联袂《國度寶藏》重磅推出了黄金文創IP联名系列。周大生從每件寶藏里获得灵感，在解读中國文化的基因暗码的進程中，創建國寶與人之間的联络，拉近消费者與汗青文物間的間隔，讓國寶真正“活”起来，走入平常苍生家。同時，周大生珠寶迭代了黄金文創IP联名“不凡國潮”系列，包含藏地释教文化—吉利布达拉、普陀山觀世音菩萨祈福文化—如意普陀、經典馆藏文物福佑文化—碰见國潮。

夯實焦點竞争力

周大生珠寶逢迎年青消费者的一系列動作，與黄金消费市場風向的变革痛痒相關。比年来，黄金消费在热度爬升的同時，在消费者布局、產物品牌及消费理念方面都產生了深入变革。统计数据显示，近几年来，黄金珠寶消费一向显现出趋于年青化的态势，金店东要消费人群春秋集中在25岁-50岁之間，此中35岁-50岁群體的消费比例最高，為82.16%；25岁-35岁次之，比例為75.59%。在消费品類方面，以國潮、古法、文化IP為代表的文化黄金垂垂代替傳统的素金產物，成為海内黄金珠寶市場上的新風口。

“在如许的期間趋向下，周大生安不忘危，聚力打造品牌焦點竞争力。”鹿岩先容，比年来周大生珠寶在品牌運营、渠道拓展及產物研發范畴不竭夯實焦點竞争力。

按照周大生品牌成长计谋计划，公司以延续式、脉冲式、矩阵式的告白投放计谋，構建了由機場、高铁、互联網、新媒體等各种前言整合的立體式品牌营销傳布系统，全方位笼盖方针消费群體，不竭提高“周大生”品牌的知名度、佳誉度及虔诚度。同時，公司踊跃推動数字化计谋，從数字研發、数字营销、数字同享、数字運营等各种場景供给数字化解决方案，赋能终端贩賣，驱動品牌增加。

在連锁渠道方面，周大生珠寶連锁收集由营業拓展系统、营運辦理系统、整配合销系统、培训教导系统、督导监察系统、数字智能系统、物流配送系统等7大要系组成，為公司营業的稳健成长供给了體系化保障。公司創建了笼盖面廣且深的“自营+加盟”連锁收集。截至2023年3月31日，周大生珠寶终端門店数目4637家，構成行業领先的連锁渠道收集，品牌影响力和知名度延续晋升。

在產物研發方面，周大生珠寶根据人群定位、用户画像、采辦念頭及利用場景構建了完备的黄金產物矩阵，打造了“歡畅童年、浪漫花期、幸福花嫁、吉利人生、標致人生、璀璨人生”六大黄金產物線，精准匹配差别化消费市場，高效匹配消费者多样化需求，打造周大生黄金產物的焦點竞争力。同時，在傳统上風钻石镶嵌范畴，公司對峙情形气概珠寶定位，延续優化進级情形气概珠寶内在，针對分歧客群，打造了丰硕的钻石镶嵌產物组合，知足分歧消费群體的多样化需求。2017年，周大生珠寶與荷兰梵高博物馆互助推出了梵高艺術珠寶系列其實不断迭代更新。2021年，周大生珠寶联袂今世钻石切工泰斗Gabi Tolkowsky和國際殿堂级設計師Loretta Baiocchi，全世界首發了LOVE100星座极光钻石《大家》系列。2023年5月，周大生×莫奈《吉維尼的艺術家花鼻子過敏,  圃》联名款火热上市。在镶嵌產物的IP互助方面，周大生展示出了對艺術珠寶尽力追乞降摸索的刻意。

用研發立异做大“新消费”

在周大生看来，我國當前正處在消费快速進级阶段，供需配合發力，远景持久看好。以黄金珠寶飾品市場為例，新場景、新模式不竭出现，中國消费者桑葚,需求加倍多样化、個性化，只有研發更多新產物，才能更好知足消费需求。

從珠寶行業集中度来看，今朝海内行業集中度依然较低，與中國香港、泰西、日本等海外市場比拟，仍有较大晋升空間。從行業成长情势来看，近几年，海内頭部品牌在加速赛马圈地，仍以渠道扩大為焦點计谋。

面临如许的竞争款式，周大生珠寶從品牌计谋、產物研發和渠道優化方面制订了相干的谋划计谋。鹿岩認為，年青的Y、Z世代消费群體在采辦黄金珠寶首飾時，會優先斟酌其是不是可以或许表达自我、彰显個性和小我气概。是以周大生在举行珠寶設計時，會發掘年青消费群體們當下所热中的元素，或是基于一样的一個通例元素，公司會尽最大的可能性去做出與通例產物纷歧样的設計，也许是在產物功效上、也许是在工艺上、又也许是在布局上做出立异。

除品牌和理念的立异，周大生珠寶在發力“新消费”進程中也在踊跃拥抱数字化。数据显示，2022年，周大生珠寶的数字化轉型已樂成跃升到邃密化運营的2.0阶段，并取患了超预期的成就：企微老友人数從2万冲破300万+，利用企微导購人数达2万+，社群人数达22万+，線上小步伐商城笼盖門店数达3000+家，線上+線下雙渠道市場增量破10亿+元。基于上述功效，公司荣获“2022年度数字化前锋企業奖”，這也是對付周大生在微信营销中的贸易伶俐、門店数字化轉型進级方面所做出的尽力和功效的必定。

周大生珠寶细分消费市場，在2022年10月推出了旗下全新品牌美白藥膏,——周大生經典。周大生經典，锻造魅力永存的精品珠寶，秉承匠心精力，深刻挖掘光辉汗青珍寶，用现代時尚艺術视角，存眷新突起的年青時尚人群，提倡“時尚連绵，經典永存”，打造彰显中汉文化自傲的時尚珠寶滑膜炎藥膏,。

鹿岩暗示，千禧年诞生的中國年青一代，逐步成為中國經济、文化與消费的主导气力。周大生珠寶将經由過程自有渠道延续存眷终端消费趋向，重點存眷年青群體的消费偏好，為產物研發收集巨大的数据库，加大產物研發投入，做好產物研發立异。