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標題: 街邊的“珠寶店”,為何没生意還越開越多 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-5 20:53
標題: 街邊的“珠寶店”,為何没生意還越開越多
在我家楼下有一家專門贩賣黄金首飾的店肆，從外表看装修的十分上档次，内里也是金碧光辉的，最重要的是内里做贩賣的女孩子打扮的也是十分標致風雅，每次走過的時辰都不由得多看两眼！但令我好奇的是，每次我放工途經的時辰，店内里老是看不到几個客人，彷佛有點冷静，来買首飾的，乃至尚未辦事职員多呢！

以前我跟女朋侪也買過黄金首飾，主如果戒指、耳钉之類的小物件，而每次去店里的時辰，女贩賣都特此外热忱，无論咱們買不買城市耐烦的给咱們款待，還给咱們倒水喝，两年的時候，我和女朋侪在他家也買了2個戒指，3付耳钉，一個手链，都是黄金的，花了也不下1.5万元了，每次咱們去店里看首飾的時辰，也股癬藥膏,没见過几對情侣去買的，偶然有几小我也都是看了一會就走了，明显成交率是十分低的！即即是如许，看這些女贩賣的热忱照旧不减，我阿谁當老板的朋侪，也一點不焦急，乃至還跟我說這個買賣十分赚錢！

厥後一次饭局，我跟這個朋侪聊起来他這個店肆買賣的问题，我好奇他店里也雇佣了7個女贩賣，加之每一個月的房租、水電用度，每個月固定付出就要小五万元了，怎样你一點也不焦急呢？并且，我看你店里的買賣简直显得很冷静，如许的買賣真的能赚錢嗎？是否是在打肿脸充胖子啊？

朋侪听了我的话，哈哈大笑，說我的确就是個外行人，這個店固然看起来買賣没几個，但那只是概况征象，除每一個月给這些女贩賣動工資，加之房租水電等固定用度，每一個月最少能赚個大几万，一年几十万轻松不可问题，碰到大客户了，年末冲刺百万利润也不是不成能！听了朋侪的话，我的确不敢信赖，可是這些錢究竟是怎样赚得手的呢？听完朋侪的诠释以後，我感受他說的真有事理，有种恍然大悟的感受！

黄金珠寶店不但是賣首飾，還赚汇率

只要黄金涨價啦，他就随着赚錢了！好比說一個店肆内里有1000万的黄金，涨了一個點，他就會赚10万，如果行情好的话，本身去算算吧！可是跌了怎样辦呢？他說跌了，就會有更多人来買，他還可以赚取工费，别怕黄金賣不出去，听過“浊世黄金”的說法嗎？即使賣不出去，放在那不動，都能保值升值，過期了，還能回炉重造，行情若是欠好，就兜售，顿時也能变现！你看阛阓里，哪一個賣金子的不是在最佳的位置？你看哪一個金店垮掉了？

一口價黄金（論件賣）、金镶玉產物

所谓的一口價黄金，大多都是3D硬金、5g黄金日安玩美,，若是零丁按克采辦代價是十分高，可是商家城市定位一口價，你尽管選格局，非論克重，商家鼓吹的重點體如今工艺和格局的精彩！

這類產物，是操纵黄金的外觀，将一些有瑕疵的玉石二次加工，合在一块儿贩賣，如许即能把黄金贩賣出去，還能把带有瑕疵的玉石高價贩賣出去，一箭雙雕！

黄金首飾以旧换新

開黄金珠寶店的分為两种，一种是開在大阛阓里最明显的位置，根基都属于大品牌的加盟店，第二种是開在人流量较大的沿街商店，店肆名字八門五花，固然装修的也是不错，但感受总差一點意思！

老板提及如许一件事：一名朋侪的妈妈在前一阵看到沿街的一家黄金珠寶店打着“以旧换新”的招牌動了心，由于她的戒指折了，進去店肆一探问，老板给拿出来一件极新的戒指，還许诺說若是换這件戒指的话，可以再找给她几十元錢！女儿接到妈妈的德律風，扣问如许换合分歧适？女儿立马說讓她不要换，赶快回家！

厥後，女儿带着妈妈来到朋侪開的這家店问價，這個断了的戒指原本是5克，伙计给拿出来几款新戒指，但克数都比5克大，依照克重、手工费一通计较，若是想要换的话，她還必要拿出来几百元！看到這一幕，姨妈不甘愿答應了，說在這里分歧适，底子没有她去的那家店符合，人家不但给一個新戒指，還倒给几十元呢！

伙计听了以後，给姨妈一顿诠释，本来，在這家店也是可以换那种倒找几十元的戒指的，只不外，那种戒指是論件賣的，未上市,底子不是論克！以前给姨妈拿出来的戒指，都是按克重的，也都是比5克大一點的，依照计價、手工费的计较，固然要多收取一點錢了！若是是拿這類論件賣的，標價固然也挺高，但克重底子没有5克，以是才要倒找你几十元！

听了伙计的诠释，姨妈茅塞顿開！若不是听了女儿的劝阻，可能她就要懊悔莫及了！

朋侪說，這類小诀窍其實不是所有金店城市如许做，也要看主顾的選擇，主顾喜好按件的可以，喜好按克重的也能够，只不外，按克重的也是會收取手工费的，怎样算，都赚錢！

贩賣渠道不但是實體門店，另有收集贩賣

都晓得做贩賣是有益润提成的，她們會把本身的頭像换成珠寶店門店，常常在門店摆放一张桌子，免费送小飾品、小扇子、小纸巾，可是必要加他們的微信才行！然後在她們的朋侪圈公布一些首飾的图片，一些不便利来店里的人，就會經由過程微信跟她谈天订價及格局，這類成交率很是高，重要以上班族占多数！很多年青人在看到喜好的格局的時辰，就會自動问價，這類自動的快速豐胸方法,買賣，女贩賣最热忱！

不但賣黄金，另有银飾和珠寶钻石

黄金的代價估量大師都有所领會，究竟结果大師采辦至多的飾品都是黄金的，可是，近年其他珠寶類、钻石類的治療靜脈曲張,飾品逐步在抢占黄金市場，第一是消费者承認，第二是店家有益可图！

由于相较于黄金，那些银飾和钻石的進價可就低多了，但仍是要依照同一零售價贩賣，咱們常常能看到一些門店打着钻石几折的告白，就算他打的扣頭再低，也是有益可图的，底子不是他說的白菜價！只不外，内里的利润空間是咱們平凡人不得而知的！

首飾的維修和洗濯

既然有贩賣，就要有售後辦事，若是你是在這家門店采辦的首飾，戴脏了拿去可以避免费供给洗濯，若是坏了，好比破损、断裂，也是可以拿到店面去举行維修的，朋侪這個店說是為本身的客户供给免费洗濯、維修，其實是碰到破损紧张的，必要返厂的，才必要分外支出返工維修费！

對付一些拿着不是本身家采辦的首飾来举行維修的话，那必定是會收取必定用度的，這類維修收费属于店面的自营营業，也属于二次創收，别看人少，但這個買賣不竭，常常有人来乞助維修的！

鼓吹渠道多样，不但限于實體門店

在每一個超市、烟旅店、便當店、瓜果店去看看，是否是常常能看到带有接洽方法的牌子，牌子上写到“高價收受接管黄金首飾”？這類无孔不入的鼓吹方法都在并吞着咱們糊口中的视野死角，别小瞧這個告白的感化，人流量那末大，总有人好奇想要把手中的首飾变现！

结语

黄金珠寶首飾店，看起来客流量极小，但确是一門十分赚錢的好買賣，若是不赚錢，為甚麼要装修的那末奢華？還要雇佣那末多標致的女贩賣呢？

以是，每個行業都有其生财之道，只不外咱們平凡人不领會而已！生手看热烈，老手看門道，多领會一下，总會在将来某一刻對本身有所帮忙！

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