原價超999元,挂車9块9,珠寶直播在玩什麼猫腻?
“和田玉吊坠赔本賣只要20块！”随意一個晚上打開抖音，总能刷到几個賣珠寶的直播間。主播們情感鼓動感動地叫賣，恐怕直播間里的看客們错過了這单會“丧失一個亿”。
固然，不會真有人愿意做赔本交易。偶然某個珠寶直播間放水發福利，也许還可以理解，可當大部門珠寶直播間每天叫喊着讓利消费者時，那原形就只有一個，珠寶直播間不外是换种方法，收割消费者韭菜。
现现在，珠寶直播間已是一片掘金热土。新抖数据供给的抖音主播带貨榜单显示，上個月，賣珠寶的直播間团體“霸榜”，前十名中有占据五席。贩賣榜前三名别離是新疆和田玉老郑、小北珠寶严選、云上珠寶，前两名主播的月成交额均冲破5亿元。
珠寶本来就是一個特别的類目，高客单價、非標品的存在讓行業相對于不透明。很多珠寶直播打着“捡漏”、“白菜價”的名号，用低價產物刺激着直播間觀眾采辦，因而一個又一個套路化的造富神话在珠寶直播間開展。
但硬币的另外一面是，抖音珠寶居高不下的退貨率。前段時候，“抖音珠寶商退貨率90%”的话题冲到了热搜第一名。有珠寶預防血栓中風,商家晒出後台数据，宣称“618抖音珠寶行業都被玩坏了”。為了规范市場，抖音也一向在增强监视和辦理，不外今朝来看，成效有限。
只要珠寶直播這門暴利買賣還存在，就會有愈来愈多的带貨直播間入局此中，想要分一杯羹。
抖音珠寶，狂飙發展
不能不說，珠寶直播間在抖音生态里，是“以小博大”的典范。
就拿上個月的主播带貨榜单来讲，位居榜首的新疆和田玉老郑，今朝抖音粉丝数方才冲破100万，這在所有带貨直播間里只是腰部程度，但在贩賣额上却可以媲美乃至是超出抖音頭部的直播間。
比拟来看，上個月排名第四的东方甄選，今朝粉丝跨越3000万，在人气上是新疆和田玉老郑的30倍；排名第十三的交個朋侪直播間，今朝粉丝跨越2100万，人气上也跨越了20倍。
抖音截图
新疆和田玉老郑给本身的定位是“把玉石珠寶做到布衣價”，今朝店肆销量排名前三的產物，賣得最佳的是售價9块9的金丝玉水點挂件，最贵的也不外是售價145元的和田玉佛公吊坠，满是自家店里的產物。
而像交個朋侪這類综合類直播間，大部門產物都是找品牌方互助。就拿珠寶這個類目来讲，交個朋侪今朝和禮兰珠寶、潮宏基等品牌推出交個朋侪專属特價款，售價根基都在几百到千元以上。好比潮宏基的足金哆啦A梦挂坠，在交個朋侪直播間里賣579元，自家旗舰店會再贵上20元。
抖音截图
以小窥大，官方旗舰店們没打過民間珠寶直播間。
某种水平上，這些珠寶直播間可以或许以百万级的粉丝数目，撬動数亿级的贩賣额，是抖音自動歪斜流量的成果。
纵觀今朝几大電商平台，几近每一個都有一個焦點品類，好比天猫之于女装，京东之于数码3C，拼多多之于农產物。這些年，抖音電商虽然增加敏捷，具有浩繁品類，但一向缺乏一個能構成行業竞争壁垒的强势類目。
再加之直播電商進入下半場，交個朋侪罗永浩隐退，东方甄太陽能LED庭院燈,選想要自主流派，面临更大的不肯定性，抖音亟需做出扭轉，為平台带来新的增加可能。
因而，珠寶行業被抖音選中，成為平台重點搀扶工具。
抖音電商在2022年的珠寶潮奢行業大會上，正式公布了“寶藏规划”和行業會員“瑰寶大玩家”，助推珠寶潮奢行業周全成长。按照官方数据，截至2022年6月，抖音電商珠寶潮奢行業買賣體量达千亿级，曩昔一年中珠寶潮奢高貨GMV增加超54%。
珠寶直播已成為抖音電商的新風口，全部赛道延续上升的热度，動員了珠寶的总體销量。這也吸引来无数中小商家站到風口上，想要分到盈利。
话術遊戲，暴利圈套
平台加持為珠寶直播間們的繁華發展缔造了前提，但暴利乱象也相伴而生。
因為珠寶的入行門坎高，代價浮動空間大，一般消费者很難判定出商品的真假和品格。部門直播間提早設計好话術“虐粉”，好比演出酸心贬價等，再操纵打光和滤镜讓產物看上去加倍晶莹剔透、品格良好，引得无数消费者感動下单。
花式套路之下，很多珠寶直播間赚到了這“泼天的繁華”。
一般环境下，直播带貨的珠寶可以分為標品和非標品两類。標品很好理解，就是雷同于黄金、银器等可以批量出產的珠寶，有相對于同一的代價尺度。賣標品珠寶在材質上可能不敢造假，但會存在克数上的“猫腻”。
為了营建出物超所值的假象，很多主播在先容產物時會成心暗昧其辞，賣黄飾物品時绝口不提克数，只靠话術和助播把空气衬托上去。
锌财經察看到，本年七夕當天，在某家黄飾物品的抖音官方直播間里，主播以節日福利之名賣999足金的黄金豆，宣称本来只愿意賣两颗，但七夕一次性賣19颗的黄金豆，代價稳定只要399元。主播還夸大“我只能上一秒钟链接，由于黄金真没這麼廉價，能抢到的概率很低。”
抖音截图
但打開產物的详情页却發明，直播間镜頭里看起来很大的19颗黄金豆，標称金重只有0.5克。今朝市道市情上1克黄金的均腳臭噴霧,價约莫在600元，0.5克的黄飾物品賣到399元必定稳赚不赔的好買賣，毫不是主播口中的赔本交易。
抖音截图
相较而言，“水更深”的珠寶是雷同于和田玉、翡翠等非標品珠寶，因為没有同一的订價尺度，本錢10块的珠寶，是賣到100块、1000块仍是1万块，全凭直播間里主播编故事的能力。
好比在某抖音珠寶直播間里，賣的最佳的商品是一款新疆和田玉手镯，今朝销量跨越1.5万。主播暗示，這款手镯日常平凡都要賣几百块，但三周年店庆，作為宠粉福利只賣59元。
抖音截图
究竟上，其實不是所有和田玉的代價都很高，今朝只有籽料代價高。有專業人士曾向媒體流露，今朝市道市情上贩賣火爆的和田玉手镯大多在南阳進貨，十几块錢，一般用绳索一次穿100只一块儿賣。新手玩家若是不领會很轻易被坑。
這類环戒煙產品,境下，即使珠寶的退貨率高达90%，珠寶直播間仍是能赚到錢。有抖音商家奉告媒體，非專業走流量模式主打一個收割，一夜五十件成交一件都是赚。
有機構判定也非万全之策
面临珠寶直播買賣的乱象，抖音也参與了羁系，但對這門暴利買賣的限定十分有限。
早在2020年，抖音電商在多地創建了質檢仓储一體化運营中間，商品成交後将被送往質檢中間，由权势巨子質檢機構判定商品材質，判定及格後出具判定證书，随商品同一包装發给用户。别的，抖音還推出“假一赔四”辦事，消费者收到貨後對商品材質有争议，可自行送檢或申请复檢，若是證明為假，商家需實行许诺。
抖音先鑑後發辦事
這些辦壯陽藥品,法确切在必定水平上减缓了珠寶直播間公開賣赝品的环境，但全部流程仍是存在缝隙。
由于不論是抖音官方基地檢测仍是其他正规的檢测機構，都只會對珠寶的矿物种别、色彩、内含物、是不是颠末優化處置等方面举行檢测，并出具判定成果。而珠寶的品格事實若何，今朝没有一套尺度的评價系统，是很難举行评價的。
换句话說，檢测機構可以證實消费者在直播間里買的珠寶是不是主播口中說的那款，但它的真正價值却難以肯定。珠寶直播間只要不是賣羊頭挂狗肉，產物賣几多錢依然有很大议價空間。
上有政策，下有對策，单单凭仗平台的气力，其實不足以剔除掉珠寶直播間的套路。长處當前，珠寶直播間可能還得鱼龙稠浊一阵。
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