快手海淘主播带貨俄罗斯手工珠寶,半年實现月GMV破500万
作為海淘带貨主播的後起之秀，假寓在俄罗斯的“丹丹在俄國海淘”（快手ID：naichaka）經由過程快手直播電商，带貨自家設計的俄罗斯手工珠寶首飾，打造了“一飾一款”的贩賣模式，精准定位粉丝群體，在一年間堆集超19万粉丝，获得月GMV破500万，单日最高成交额达47万的成就。從2020年8月入驻快手起頭，知性、有品位的珠寶主播人设，讓丹丹和粉丝們創建了强信赖瓜葛。在俄罗斯原石產地建厂、自立設計出產等上風更是讓丹丹的商品品格，得到了更多人的承認，仅用半年的時候就發展為快手電商平台的優良海淘主播之一。
洞察消费者需求，短视频“能力者”在快手成长海淘奇迹
丹丹是东北密斯，在大學與俄罗斯籍的爱人了解，成婚後正式假寓俄罗斯西伯利亚伊尔库茨克。来到俄罗斯的丹丹開過民宿、做過饭馆，算得上是一名持续創業者。2020年，丹丹接触到了快手。“我以前就是學导演、编纂相干專業的，做视频、運营是我的强項，那時想着归正也是闲着，要不试下拍段子做短视频内容。”8月，丹丹正式起頭了在快手的運营。
傳媒相干專業的進修履历，讓丹丹有着清楚的短视频運营计划，“開初，我的视频内容都在先容俄罗斯文化、分享我的家庭，讓大師领會我，领會我的家庭，想要創建起我的人设。大師越领會我，就會越信赖我。”
跟着快手视频作品的增多，愈来愈多的快手用户對丹丹在俄罗斯的糊口發生了樂趣，丹丹也得到了愈来愈多網友的存眷。“那時我有個先容俄罗斯風情的视频上了热點，得到了日本腳氣膏,一千多万的播放量，讓我一會儿涨了快要14万粉丝。”
功德成雙，這條爆火的视频不但為丹丹带来了老铁的存眷，也引發了本地媒體的注重，本地電视台為此将丹丹评比為文化推泛博使，丹丹也登上了晚間消息節目。
短视频作品爆火後，丹丹也經常開直播與老铁們谈天，沟通豪情。“艾灸液, 每次我直播時评論區城市有人问我，俄罗斯是否是產珠寶玉石，能不克不及帮咱們代購。”發明用户需求的丹丹，意想到快手或许是個做電商的好平台。“俄罗斯寶石資本很丰硕，并且那時我地點的處所做珠寶海淘的人其實不多，以是我感觉這是個機遇。”
确立了標的目的以後，丹丹起頭测驗考试拍玉石相去蟎蟲產品推薦,干的短视频。“此前我進修過色采相干常識，也拿過珠寶、玉石判定相干的證书，對珠寶玉石行業比力领會。”丹丹認為，带貨的機會已成熟，2020年12月，她正豐胸產品,式開啟了“海淘”俄罗斯珠寶玉石的快手直播電商路。
對峙高品格、手工建造，高客单價產物在快手也有大成长
固然初度测驗考试谋划快手珠寶直播带貨，但丹丹清晰地晓得，產物的格局和品格是做珠寶電商最必要注重的两個身分，同時也是和其他同類型主播举行差别化谋划的最佳冲破口。
為此，丹丹選擇從西伯利亚伊尔库茨克搬場到珠寶泉源莫斯科，本身買玉石原料举行加工，而且建立事情室，專門禮聘俄罗斯本地的專業工匠举行設計建造。“我和其他海淘主播最大的分歧就是，咱們的腳底按摩墊,產物都是本身出產的，本身買钻石、配石，雇佣俄罗斯的工匠、技術人加工。我的產物本錢中，師傅的手工费就占了一半。”
由于采纳手工建造工艺，丹丹家的珠寶本錢很高，相较于用呆板打磨的珠寶在代價方面有必定的劣势，但丹丹拼多多娛樂城,却對自家的粉丝颇有信念，“咱們家的粉丝很是承認手工建造的中高端珠寶，質量才是大師最垂青的。”
同時，丹丹不走通例的营销套路，不外分宣傳自家產物的直播气概也深受老铁們爱好。“大師對我的信赖度很高，在直播時，咱們就像姐妹同样相處，我也只會跟大師夸大咱們的品格和辦事，客户也都是會常常下单采辦的轉頭客，粉丝粘性很高。”
直播間带来的即時互動性，将主播和粉丝慎密地毗連起来，而快手電商不乱的私域流量，高用户粘性带来的高轉化率和复購率等平台上風，更有益于商家主播得到更好的结果的贸易轉化，從而缔造更高的GMV。在快手直播带貨短短半年的時候，丹丹以均匀5千摆布的客单價，月均流水到达500万，单場直播带貨成交额最高可以到达47万。
别的，丹丹家的珠寶由于是工匠手工建造，一飾一款，无質量问题不退不换，以是每次带貨時丹丹都尽量具體的先容商品，對產物和消费者當真賣力的立場，也進一步晋升了粉丝對她的信赖度和爱好度。
不以商人而因此消费者的角度思虑问题，人道化、知心的運营標的目的，怪异的產物格局，加之對產物品格的严酷把控，丹丹家的產物退貨率一向連结在5%如下。“我最大的產物上風就在于高品格和怪异的格局，做電商最首要的仍是‘貨’，人设做的再好，產物質量欠好，也没有效，不克不及做一次性的交易。”
與粉丝創建强信赖瓜葛，诚信讓電商谋划更久远
跟着丹丹的快手電商奇迹成长的愈来愈顺遂，她也组建成為了怪异的物流發貨模式，“我會先從俄罗斯發貨到海内客服手中，颠末二次复檢看有无物流進程中掉钻或破损松動的环境，确認產物无缺无损後再發貨给消费者”。虽然步调相對于繁琐，但丹丹最大水平地包管了消费者采辦自家產物的消费权柄，讓消费者買得安心。
對付自家主播買賣的将来成长，丹丹也布满信念，“我家的格局丰硕，質量也好，不少人在這儿買過一次就會買第二次，并且不少轉頭客累计在我這里消费可以高达几十万。”
今朝，丹丹团队在俄罗斯共有8位當地的手工匠師，在珠寶建造工場另有專門賣力分派石頭、串項链、設計珠寶的賣力职員，且在海内有專門賣力維修、打包、發貨的賣力人，做到了清楚的本能機能划分，國表里团队成員累计有20人摆布的范围。
接下来，丹丹规划進一步進级本身的团队，增长運营賣力人，重要賣力视频的剪辑和拍摄，将团队扩展至30人，将直播電商奇迹進一步做大。“感激快手给我機遇和帮忙，我也會加倍尽力做好產物，增强與粉丝之間的信赖瓜葛，把電商路走得更扎實更远。”對品格的严酷要乞降真正的人设打造，讓丹丹在快手電商收成了本身的私域成就，在夸大信赖的快手電商平台，丹丹的快手電商海淘履历也将為其他带貨主播供给有用的鑑戒。
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